注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

A documentary of

Yu Tang

 
 
 

日志

 
 

酒店前台售房奖励规定方案  

2014-06-08 19:24:40|  分类: 管理营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |


为激发前台员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加酒店客房收入,以实现入住客人效益最大化,特制定如下规定:

方案一:前台接待员工在接待客人入住时,经推介,客人实际入住房价高于酒店规定前台(若有变动,以酒店最新规定的前台价为准)或客人改变原先预订客房而入住更高一级客房的,对实际入住价格高于酒店规定提成售价(低于台价一折)和超出原先预订价差额部分实行售房奖励提成,即:柜台销售提成和升级销售提成。

1.柜台销售提成

以来自散客和无预订入住客人为主,若有升级,则按实际入住房价与同类房型的酒店规定提成售价之差进行提成。

计算公式:

提成金额=(实际入住价格-柜台价实际入住天数×5%

2.升级销售提成

以所有有预订入住客人为主,经推介后升级入住的,以客人实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差提成。其中:

(1)酒店协议客户,事先无预订且按协议价入住的,不予提成;事先有预订,经推介后升级入住的,按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成

(2)网络订房。客人按预订房型入住的,不予提成;若客人到前台经推介后升级到更高一级房型的,按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成。

计算公式:

提成金额=(实际入住价格-预订单房价实际入住天数×5%

提成的客房销售,当班接待员必须详细、认真填写前台升级销售登记表前台柜台销售登记表

方案二:

1、前台员工为客人办理入住后,将签有办理入住员工名字的“宾客住宿登记单统计”的白联于下班前交由前厅部长核查并统计,“实住天数”由前厅部长每日14:00核查后如实填写,月末将每位员工的开房数统计并排列。

2、凡是在前台办理入住、领取房卡的房间都算正常入住房,包括宴请房、自用房、婚宴房等,都按正常程序记录于统计表内。

3、入住率低于85%时,扣发开房数倒数三名员工(接待开房数前两名、收银一名)及领班、主管当月工资50元。

4、入住率为90%——92%时,奖励当月开房数前三名(接待开房数前两名、收银一名)及领班、主管、大堂经理每人200元。

5、入住率为92%——95%时,奖励当月开房数前三名(接待开房数前两名、收银一名)及领班、主管、大堂经理每人300元。

6、入住率为95%——98%时,奖励当月开房数前三名(接待开房数前两名、收银一名)及领班、主管、大堂经理每人400元。

7、入住率为98%——100%时,奖励当月开房数前三名(接待开房数前两名、收银一名)及领班、主管、大堂经理每人500元。

8、连续三个月开房率第一名,奖励200元,当月发放。

9、 年开房率第一名,奖励1000元,当月发放。

方案三:

   前台接待及收银员提取散客房开房提成,即前台散客价的房间均可提成,提  成比例如下:

   单间/标间             2元/间夜/人

   商务套房              10元/间夜/人

   行政套房              20元/间夜/人

  备注:领班及主管提取提成总额10%作为提成,员工提取提成总额80%。

方案四:

前台员工按照开房总数提取提成。

1、 按照平均每天出租180间房,如果当天开房数量高于180间,则每间房

提成1元。

2、 如果当天开房数量低于180间,则当天没有提成。

3、 如果当月开房数高于180间累计15天以上,奖励领班、主管、大堂副理

每人300元,当月发放。

 

  评论这张
 
阅读(168)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017