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如何时做好商业策划书  

2014-11-21 14:22:07|  分类: 管理营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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就像喜欢写作和善于写作不是一回事一样,商业计划书并非按图索骥就能达到目的。看起来很美的商业计划书很多都不能打动投资人,这已成为许多创业融资人的一块硬伤。如果单纯采用Word文档形式撰写商业计划书,每一部分之间分割不开,会让人感觉内容繁多,杂乱无章,突不出重点。因此,专家建议商业计划书最好用PPT形式,每一页讲明白一个观点或内容。

一般来讲,商业计划书应包括如下内容:1.团队介绍(Who)2.要解决的问题(Why)3.产品或服务介绍(What&How)4.发展规划(When)5.财务预算(How much),6.融资需求等。而且,应按照重要程度依次介绍。具体内容如下: 

1、团队介绍。介绍清楚每个人具体的分工和过往背景。例如,老陈,CEO,负责智慧平台的线下拓展,负责公司整体运营,有10多年的医疗器械行业经验。小邬,CTO,负责产品整体研发,以前在某知名企业担任过3年的工程师。

2、融资目的。给投资人讲明白,做什么、为什么要做的问题。比如你们有很多专家和行家,大家都有很多好点子,然后根据这个点子认真研究产品怎么做,服务怎么做,这是一个由内而外的过程。

3、项目介绍。前两个部分,投资人已经知道你们是谁,想解决什么问题了,接下来,就要让投资人看到,你们怎么去解决,以什么方式解决。要能用一句话概括你们要做的事情,比如“一个医院挂号的App”,“连接患者和各科室、各专家的服务”,或者是“健康管理的智慧平台”等等。

4、商业模式。这个产品做出来以后,怎么推广,打算用多少时间做到多少的用户量,公司会怎么去扩展,希望占有多少的市场份额,这一步做好以后,下一步会怎么做,一步一步展示出公司长远的发展图景。毕竟投资人投资的不只是产品,而是这家公司,还需要了解这家公司长远的发展规划。

5、投资概算。种子期的项目,做一个简单财务预测,大概会花多少钱在人力成本上,多少钱在服务器运营上,多少钱在市场推广上,每个月固定成本是多少,运营成本是多少,半年花多少钱,一年预计花多少钱,至少对公司未来怎么花钱心里要有计划。

6、融资需求。要把你想拿多少钱,出让多少股份写出来,可以是一个范围,但不能没有,如果一个创业者找到投资人,说融多少钱都可以,那是很不靠谱的。融多少钱,要根据公司的财务预测来计算。第一次接触商业的创业者很容易忽略这块。

当然,再好的商业计划书都不能一蹴而就,很多细节需要反复推敲,特别要注意如下几个方面:

1、要突出每个成员的能力和成绩,就像是大家的简历一样,要让投资人看到你们这几个人,具体可以讲一下以前的工作成绩和业绩,多写下体现人的能力的部分。同时,还要写明团队里每个人,哪个是全职,哪个是兼职,哪个是顾问,哪个会在什么时候正式加入公司等。

2、要清楚说明这个点子满足的是什么方面的需求,尽可能很具体地描述需求出来。这个需求点,是否是痛点,还是说可有可无的(伪需求),有没有替代品或其他方式可以满足。

3、PPT首页用一句话写出你的产品或服务。

4、知彼知己方能百战不殆。创业融资人还需要对自己的业务和投资人的背景做充分的了解。

5、如果你有很好的商业模式,就要单独拿出来讲。当然,对于早期互联网创业公司,能看到未来潜在的巨大市场即可,商业模式未必能说得很清晰。

6、把潜在竞争对手列出来,大家不同的侧重点,不同的业务方向,都要描述清楚,让投资人对你们的竞争环境一目了然。

7、Excel表格来描述项目开支,精确到每个月每个项目的开支。

转载于高扬老师博客
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