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日志

 
 

酒店竞争战略  

2013-04-11 08:21:16|  分类: 管理营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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1.市场领先者战略
    市场领先者即市场占有率处于第一名的经济型酒店。在中国,这个领先者开始是锦江之星,现在这
个领先者就是如家。一项产品革新可能会投入市场并损伤领先者的地位。领先者面临诸多的挑战和
威胁:
    (l)后来者可能为了抢占市场,大规模进行攻城略地,使市场领先者失去领先地位。
    (2)领先者可能预期前景并不光明,会采取保守战略,从而错失良机。
    (3)领先者可能认为发展太快,就意味着死亡,而暗白窃喜,从而错失良机。
    (4)领先者可能面对强大的竞争对手,而无应对的良策,眼睁睁地看着别人超越自己。
    (5)面对企业的扩张,没有建立起相应的系统和流程,经营不善,无力再进一步扩大市场份额。
    如家在未来的两三年将会继续保持其优势,但已经面临来自新进入者汉庭和7天的巨大挑战。
    如家要想保住其领先者的地位,就必须继续采用兵贵神速战略,抢占市场,扩大直营,实行兼并收购
和特许经营,尤其是特许经营。但是,这是一个两难的选择。发展速度过快,有可能导致无法保持服务
和品牌的一致性,导致客源不足,出租率下降,甚至有可能导致亏损,资金链断裂。
    未来市场“鹿死谁手”?拭目以待。
    2.市场挑战者战略
    市场挑战者战略是指采取进攻型战略来增大其市场份额和市场占有率,并希望借此成为市场领
先者。
    目前中国经济型酒店的市场挑战者是汉庭和7天。他们异军突起,攻城略地,采用兵贵神速战略,
让领先者坐立不安,也严重挑战了老二和老三的地位。
    3.市场追随者战略
    市场追随者设法保持他们的市场份额。目前锦江之星已经成为了一个市场追随者。要想保住白己
的地位,不进一步下滑,锦江之星可以采用以下几条战略:
    (1)稳扎稳打战略,即不与领先者计较,只选好的地段做;只选经济发达的城市做;不进入或慎进人
中小城市。
    (2)如果要想保住自己老二的地位,就必须调整自己的战略,做一个市场挑战者,不然老二的地位也
难保。
    4.市场补缺者战略
    市场补缺者是指那些因自身比较弱小,无力与强大竞争对手抢夺市场,只求有自己一席之地的小企
业。由于中国地域辽阔,人口众多,经济型酒店市场潜力巨大,又由于酒店行业的特殊性,不想做大做强
的企业,完全有机会避免同大企业正面冲突。他们可以采用以下战略,求得生存:
    ◇依靠自己占领的良好的地理位置,吸引顾客;
    ◇依靠自己向顾客提供的个性化服务赢得顾客;
    ◇依靠自己的差异化产品,如时尚酒店来吸引顾客。
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