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2012年某酒店情人节营销活动策划  

2012-01-12 08:15:36|  分类: 管理营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       一.主题:

  浪漫情人节,单身离人节。让单身男女在情人节不再寂寞,给他们一次付出努力寻找缘分的机会。

  二.目标市场定位:

  至今仍单身的高薪阶层、高级白领,随后向社会中级阶层进一步推广。

  三.活动口号:

  今天情人节,告别单身汉。

  四.具体活动:

  2月13日:

  1. 参与者上午入住酒店,并带上由酒店独家制作的单身戒指,代表他参与这个活动,同时也发出了自己正单身、寻找爱情的讯号。

  2. 中午在室内进行烧烤聚会,参与者自我介绍、互相熟悉。此时,由女生一一选出心仪对象,完成第一次男女速配。

  3. 分开活动至晚餐前,配对双方可自由得互相了解。游憩地点可以是酒店咖啡厅,康娱中心或是影院等。

  4. 在酒店酒吧进行晚间的化妆舞会,同时也供应自助餐,参与者盛装出席,凭单身戒指入场,有才艺特长者可凭借此机会上台SHOW一把,也可以在一旁默默关注、寻觅自己心中的伴侣,同时也是速配成功的男女进一步互相了解的好机会。

  5. 半夜,向天空放飞爱心状的天灯(孔明灯),双手合十、许下心愿,同时酒店配合燃起烟花。完美的一天顺利结束。

  2月14日:

  1. 上午继续进行游艺活动。有“K歌之王”与“背著女友跑”两项比赛活动,优胜者都可以获得酒店提供的免费入住酒店一晚客房,客房标准由优胜者自选。

  2. 中饭则是简单的自助餐,让参与者在轻松的氛围中继续点燃自己的爱火。

  3. 午饭过后,由男生选择女生,完成第二次男女速配。

  4. 由陶艺老师教情侣们动手制作手工陶艺,作为情人节礼物。

  5. 晚餐前,最终是爱情大告白。

  6. 配对成功者可继续留下,享受酒店为其提供的情人节大餐!之后可向许愿树许愿,在“天涯海角”的石壁上锁上他们的爱情锁,拍照留念,爱情长长久久。而不成功者则可自行退房离开。

  五.营销策略:

  1. 产品特色策略:

  符合单身青年找伴侣的个性化和多样化需求。戴上由酒店独家打造的单身戒指,体现了自己仍单身、对爱情及美满生活的渴望。而情人锁则是见证了成功配对的情侣感情长长久久,有缘人因此终究结缘。

  2. 销售渠道:

  1. 直接销售:直接上酒店现场报名

  2. 间接销售:各旅行社、旅游集散中心等机构报名

  3. 价格策略:

  1. 新产品价格:

  在介绍期,用高价策略,给参与者一种价高质必优的优越感,同时也会让高薪高地位阶层的单身贵族对此感兴趣,让他们感受到找朋友的快乐,同时也不会觉得这种“相亲”活动会降低了自己的地位。而酒店也会在短期内获得较大利润。而当产品逐渐进入成熟期,则可以适当的降低价格,尽量扩大市场份额,也可按参与者的社会阶层档次,分成不同品质不同价格以满足不同人的需求。

  2. 心里价格:

  介于新产品介绍期的主要市场人群是高薪阶层,建议整个活动定价用声望定价策略。既提高了新产品的身价,也承托了参与者的身份地位,给人以心灵上的满足。而成熟期后,可用折扣价格策略:如一个医院的单身医生一起报名,可以量大从优,从数量上打折扣。

  4. 广告促销策略:

  传单、住房促销(房客报名优惠)、报纸杂志、成功配对的第一对第一百对等依此类推为产品代言人等。

  5. 网络营销:

  酒店官网、与各大情人节有关的网站合作。

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